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柯邦药业肖兰:中国渔药领导品牌成长记

2015年10月08日   来源:第一水产   浏览:960次

  如果把企业比作一个生命体,企业家无疑是孕育这个生命的母亲。他们看着企业在自己的培养下一点点成长、壮大,结出累累硕果。他们在创造历史的同时,也登上绚烂多姿的商业舞台。

  “无论是健康还是疾病,贫穷还是富有,我都将不离不弃,舍不得也放不下。”看着自己一手创建的柯邦,从一家年销售额只有几万元的小厂,发展成为一家每年营收上亿元的行业领先企业,对于柯邦药业董事长肖兰而言,没有什么事比这更令人欣慰和幸福。

  作为一名女企业家,肖兰在外人眼中风风火火,像个“女汉子”。但在她内心深处,却对水产行业怀着一抹无比细腻的柔情。

  A 创业的血液奔腾流淌

  早年在四川大学就读期间,肖兰告诉自己的导师,准备毕业后就去自主创业。也许是受环境的影响,又或许是从小对自由的渴望与向往,“自主创业”的种子早已融进年轻的肖兰脑海中,在她血液里奔腾流淌!

  身为学生的肖兰,从中学到大学期间,不仅做过业余导游、迎宾礼仪、大堂经理,甚至开过面馆、搞过服装批发、拉过三轮、擦过皮鞋……“从小家教甚严,几乎没有自由,所以我做这些,就是为自主创业、追求自由奠定基础。”肖兰笑着解释道。

  1995年,一次偶然机会,肖兰经导师引荐,与当时代表成都市水产站正在寻求合作伙伴的李扬根相识,接触到一个渔药项目,这便是柯邦药业的前身。这是肖兰真正意义上的第一个创业项目,也许肖兰当初没想到,“追求自由”且职业经历颇丰的自己,会在这个水产项目上一干就是20年。

  之所以选择水产项目自主创业,肖兰认为,一是因为农业是我国的基础产业,它符合国家基本现状,也符合国家大的发展方向;同时,中国是一个农业大国,“农林牧副渔”中,渔业又是排在大农业的最后一位,预示着它是一个新兴的产业,发展空间广阔,但前进的道路也布满荆棘,需要去不断探索、创新。

  1998年,肖兰将最初的渔药厂改制成为柯邦渔药公司,并于2002年正式更名为柯邦药业公司。由此,肖兰也向着她的理想迈出了坚实而重要的一步。

  B 田坎上的“高跟鞋”

  尽管中国的淡水养殖历史可追溯到公元前11世纪,但在柯邦药业创建之初,我国渔药行业才刚刚起步,甚至对于很多人而言,给鱼吃药打针还是一件闻所未闻的事。

  “一个房间就是一个工厂,两把洋铲就是工具,几个工人就可以开始包装、生产。这样的产品科技含量、资金成本等都很低,因此产品价格也低。”肖兰如此形容当时还处于一片空白的渔药行业,但她觉得正因如此,企业才更有发展空间,“高风险也伴随着大机遇。”

  面对鱼目混珠的市场环境,肖兰并没有盲目跟风,反而始终坚持把“品质立企、科技兴邦”的企业宗旨,诚信、务实、创新、和谐、共赢的经营理念放在首位,着力打造绿色渔业、渔药第一品牌。“我们对自身和企业的要求是很高的,不可以像摆地摊、卖假药的老板一样去忽悠养殖户。只有先把产品质量做好,才能和经销商、养殖户、广大同行一起,引导企业、行业走上正确的方向。”作为一家初创企业,柯邦在全行业都还未看清未来趋势之际,不断发出属于自己的声音。

  事实证明,肖兰的决定是正确的。随着高密度养殖的普及、养殖环境的恶化,鱼病暴发的情况愈演愈烈,一路走来,柯邦以过硬的产品品质,不断得到广大养殖户和经销商的认同,渐渐在行业中站稳了脚跟。

  祸兮福所倚,福兮祸所伏。正当肖兰准备甩开膀子大干一场的时候,意想不到的问题接踵而至。肖兰回忆说,当时有个养殖户来买柯邦的产品,根据鱼塘情况建议使用一包药就足够,但他非要买四包,说是回去杀青苔,结果把药全倒进鱼塘,鱼全死了,反过来认为柯邦产品有问题,“后来听邻居说,他的鱼塘早就在开始死鱼了。”

  在这个产业链的“高风险”环节上,类似这样的麻烦事接连不断,耗费了肖兰和团队大量时间与精力,再加上同行业企业乘机发力,抢占市场,一度让肖兰心力交瘁,刚刚稳固的市场也变得岌岌可危。尽管这些纠纷最终都得到了妥善解决,但肖兰每每回想起这段经历,还是会忍不住惋惜,“柯邦的发展脚步被迫放缓,让同行企业有了快速追赶的机会。”

  为了重新夺回优势,肖兰顶着火辣辣的太阳,亲自挂帅走乡串村,挨家挨户跟经销商和养殖户交流,了解他们的困难和需求,不懈争取扩大柯邦的影响力,“当时我穿着花旗袍、蹬着高跟鞋,撑着油纸伞,走在乡间田坎路上,你可以想象那个滋味儿。”

  这一走,就是3年时间。直到1999年,柯邦建立鱼病门诊部,肖兰又从走乡串村的“游医”摇身一变,成了坐堂的“大夫”。每天6点起床,晚上12点睡觉,一刻不得清闲。“当时我负责产品销售,李总负责技术服务,其它团队成员深入到片区、市场,每天门店排着队的经销商和养殖户多达上百人。”肖兰感慨道。就这样,柯邦的品牌基础、产品基础、市场基础,团队基础、售后服务基础,一点点打牢,这种“紧贴市场终端”的精神,也为柯邦的持续发展打下了扎实的基础。

  2006年,柯邦迎来了新的发展机遇。公司在国家级产业园区——成都市温江区海峡两岸科技产业开发园新增投资4500万元,兴建渔药标准化工厂一万余平方米,并顺利完成GMP项目技改,年产值一跃达5000万元以上。

  C 亿元药企的华丽蜕变

  “柯邦没有经历过跨越式的增长,一直都是稳步增长,点滴积累、一步一个脚印,这可能与我是一名女性有关吧。”肖兰如此回顾柯邦的发展节奏。

  2013年,柯邦采取“公司+专业合作社+农户”、“种植小区带农户”的方式,在成都地区建立生态水产养殖“示范”基地1450余亩,四川眉山地区建立生态水产养殖“实验”基地450余亩,带动农户4250多家,实现人均增收2000元,“农业产业化生产经营”初具规模。

  “示范基地的建立,不仅为养殖户解决了实际问题,也为公司绿色生物渔药及水体修复剂的新品研发奠定了坚实基础,对当地水环境的治理与保护起到了良好的优化作用。” 肖兰介绍说。

  坐在位于温江区国家级海峡两岸科技产业开发园的公司办公室里,身穿旗袍的肖兰抬头望向窗外,一片片折扇似的银杏叶饱含生机,微风拂过,金黄的叶子像成千上万只蝴蝶翩翩起舞,发出“沙沙”的声响,犹如一支优雅的乐曲在园区回荡。在肖兰看来,柯邦经过了20年的发展,从一个年销量只有几万元的小厂,发展成为如今年销售额达1.3亿元,没有任何的捷径,靠的是水滴石穿的稳步发展。

  然而,随着行业和企业自身的不断进步,柯邦也正面临着转型的挑战,但另一方面,这对柯邦而言亦是新的机遇。“创业之初,我们是纯粹的家庭作坊式管理,后来我们从作坊式向现代企业过度,下一步,我们还将不断强化现代企业的管理模式。只有这样,我们才能适应未来的发展需求。”

  采访中,肖兰向记者透露出一个重大的消息,2016年,这家稳步发展20个年头的渔药企业计划进入资本市场,目标是在新三板上市,更好地解决发展所需的资金问题。在肖兰看来,有了充裕的资金,可以引进更高端的人才,购买更好的设备仪器,为科技创新、创收蓄力,为企业腾飞做好准备,“我们现在是生态水体修复和生物渔药研制‘两条腿’同步迈进。未来,我们的目标是要在两个领域都做到国内行业第一、国际领先的位置,科技兴邦、科技兴企,真正让‘柯邦’品牌享誉全球。”

  D 女企业家的“战斗意志”

  张爱玲说:“生命是一袭华美的袍,爬满了虱子。”对于肖兰而言,创业之路有苦有乐:每一次冲破黎明前的黑暗,迎来绚烂的曙光,每一次解决难题获得的成就感,都会让她倍感幸福。“作为一名女企业家,实在是难。女企业家创业,似乎总会受到很多质疑与揣测。”回顾过去20年的创业历程,这位在市场上杀伐决断、颇有大将风范的女性,竟然不禁有些凝噎。

  肖兰感叹,作为一名创业者与领导者,特别是在创业期与发展期,很多事情都需要事必躬亲。所以很多时候,看上去不知疲倦的她也会感觉很累很苦。不过,伤心总是一瞬间的。

  是否感到后悔?“不后悔!因为积极的一面总会随之而来。比如作为一名女性,按照‘女士优先’的国际惯例,办起事来也好说话。”肖兰的情绪旋即又开朗起来,笑了笑接着说道,“同时,我作为一名社会新女性,男人们行的,我相信自己也一定行!比如有自己的事业我就觉得是光荣的,我为自己成为一名女企业家感到光荣和自豪。”

  创业的艰难磨砺了肖兰作为一名女性的意志,让她更加坚强。“无论遭遇何种风雨,我都将无所畏惧。”肖兰认为,自己现在越来越喜欢具有挑战性的事情,而且越战越勇,越战越乐,“一方面是与我性格有关,一方面是因为柯邦是我一手创建的,情感深厚。相当于一位母亲,孕育了自己的孩子。无论是健康还是疾病,贫穷还是富有,都将不离不弃,舍不得也放不下……”

  生活中的肖兰,总喜欢一袭旗袍,优雅华美。闲暇之余,她也像大多数女性一样,喜欢喝杯咖啡、听听音乐,或者去看场电影、逛逛商场,偶尔也会玩玩骑马、射击,一展巾帼风采。中国水产行业起伏跌宕、风吹雨打,如果不知道她的身份,很难把她与在这样一个行业中的摸爬滚打的女企业家联系在一起。

  兴之所至,她甚至会提笔赋诗,直抒胸臆。

  “风卷残叶启征程,雨荡尘云开碧空。十载春秋修大业,纵横江山铸柯邦!”也许这首由肖兰自己创作的诗歌,正是对她最好的写照与慰藉。

  对话肖兰

  ■ 为什么叫柯邦? “柯邦是科学帮助的谐音,其宗旨为品质立企、科技兴邦。”

  ■ 企业目标是什么?“把生态水体修复和生物渔药研制两个行业做到国内第一、国际领先。”

  ■ 希望自己成为怎样的经营管理者?“制度化与人文艺术相结合,不为利益丧失原则出卖灵魂。”

  本报记者:水产行业当前面临的主要困难和挑战是什么?

  肖兰:水产品的药物残留问题已经引起社会的广泛关注。目前,我国对渔药的科普推广力度不够,对渔药正确使用重视程度不够,存在严重的轻“防”重“治”观念,不能深刻认识到疾病预防的重要性。其次,我国渔药管理体系的建立尚不完善,渔药市场混乱,药物生产、销售缺乏严格的管理和控制手段,缺乏有效的渔药负面影响解决途径,缺少渔药评价的方法和平台。

  本报记者:中国渔药行业历经20多年的发展,目前总体来说还不够强大,从业者的素质参差不齐,在肖董事长看来,行业未来的发展趋势是怎样的?

  肖兰:未来行业发展趋势一定是朝着更加注重生态和环保的方向发展,其次“互联网+”也给水产传统行业的发展带来了新的挑战和机遇。

  本报记者:面对当前的市场环境和挑战,你认为柯邦的核心竞争力是什么?

  肖兰:在我的心中,核心竞争力包括两个方面——人才与科技。但科技是人干出来的,所以人才应该放在第一位。这样的核心竞争力最终要通过产品与品牌来体现,结果要以市场份额与利润是否提升来评估,因此是人才、技术与品牌的综合实力。

  本报记者:如何去打造这样的核心竞争力?

  肖兰:一方面是企业内部的自我建设,另一方面是对外合作、整合资源。单独从人才方面来讲,就是持续投入、着力培养、做好储备。从品牌来讲,做好传播推广、整合营销,未来柯邦的目标是打造成为“中国渔药领导品牌”。

  本报记者:作为一名女企业家,你认为自己是一个怎样的企业经营者与管理者?

  肖兰:一方面,我认为企业管理需要进行科学、规范、系统、严谨的制度化建设,但同时身为一名女企业家,我也希望自己能成为一个贴心、柔美,能将制度化管理与人文艺术相结合的经营管理者。另一方面,作为一名女企业家,我绝不为了利益的问题进行妥协,进而丧失自己所坚守的经营原则。

  尤其在我们水产、渔药行业中,产品质量关系着万千用户的事业与生活,一时的欺骗,可能会为企业赢得短期利益,但最终一定会被客户与行业所淘汰。那我们柯邦的自我价值、社会担当,就更加无从谈起!

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